Export Toolbox : définir son projet et négocier avec ses partenaires

Avant de se lancer à l’export, il est primordial d’évaluer le potentiel du pays d’exportation afin d’optimiser ses chances de réussite. L’exportateur sera amené à utiliser différentes techniques pour étudier le marché cible. Ensuite, il entamera sa recherche de partenaires ; les personnes avec qui s’associer pour développer son activité.

En fonction de ses partenaires, l’exportateur pourra commencer ses négociations et choisir le type de contrat le plus approprié pour son business. Gare aux différences culturelles et juridiques pour lesquelles une attention particulière doit être apportée !


Étude de marché Contrats commerciaux Négociation de contrat Partenaires clés
Fiche étude de marché Fiche type de contrat Fiche négociation Fiche partenaires 


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Nastasja Otte – nao@beci.be - +32 2 563 68 54

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