29.03.2018

Hoe uw verkoop boosten in 2018?

Prospectie is vandaag een totaal andere uitdaging dan 10 jaar geleden. De technologieën zijn anders en daarom ook de relatie met de klant. Smartphone en de sociale netwerken overheersen ons dagelijks leven. Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram zijn alomtegenwoordige hulpmiddelen, zeker in ons beroepsleven en in de zoektocht naar nieuwe klanten. Dit heeft te maken met het concept van social selling.

Het voor veel ondernemers nog onduidelijke concept van social selling kan een zeer doeltreffend prospectietool worden. Het gebruikt de sociale netwerken om de verkoop te ontwikkelen. Een louter privégebruik van sociale media als Facebook, LinkedIn of Slideshare ombuigen naar een ultra efficiënt verkoopmiddel, hoe doet u dat?

Enkele eenvoudige regels:

Hoe uw verkoop boosten via Social Selling?

  1. Uw verkoop- en marketingteams bij het proces betrekken en ze dus opleiden
  2. Hun persoonlijke profielen updaten of nieuwe beroepsprofielen ontwerpen
  3. Hun netwerk uitbreiden: (a) Contacten toevoegen via een niet-commerciële aanpak, (b) Zich aansluiten bij diverse groepen met belangstelling voor een gelijkaardige thematiek
  4. Kwaliteitsvolle inhoud publiceren over uw bevoegdheidsdomein
  5. Maximaal interageren met uw klanten en prospects
  6. Hun activiteit op de sociale media volgen
  7. De impact van de ingestelde acties evalueren
  8. Afzien van een louter commerciële aanpak

De doeltreffendheid van social selling werd aangetoond: de eerste social sellers verkopen vlotter en sneller dan de anderen.

Verdere stappen

Het #SocialSellingForum Brussels is het trefpunt van al wie zijn ervaring met Social Selling wil delen. 40 animators helpen u het Waarom en het Hoe van #SocialSelling in te zien.

  • Leidinggevenden: waarom en hoe ontplooit u Social Selling in uw teams?
  • Verkopers: welke zijn de goede praktijken op de professionele sociale netwerken?
  • Marketeers: hoe helpt u de Social Sellers in aanwezigheid op de sociale netwerken uit te breiden en klanten aan te trekken?
  • Ondernemers: hoe maakt u gebruik van LinkedIn om uw beroepsimago en uw zaken te ontwikkelen?

Waar? Beci, Louizalaan 500, 1050 Brussel 

Wanneer? Op 19 april – verscheidene workshops en sessies tijdens de dag

Contact: Laurie Verheyen – lv@beci.be – 02 210 01 75

Klik hier voor meer informatie over het #SocialSellingForum