Comment attirer des repreneurs en vue de la cession de mon entreprise ?

Vendre sa société est un acte très important. C’est une transaction qu’un entrepreneur ne réalise très souvent qu’une seule fois dans sa vie. Il est donc primordial de bien réussir la cession. Pour bien vendre, il faut trouver le bon repreneur. Mais au fait, que recherche un repreneur ?

Daniel Kroes, Partner auprès de RSM Corporate Finance répond aux questions posées par Salima Serouane, coordinatrice du Hub Transmission chez Beci.

Tout au long de ce podcast, Daniel Kroes donnera les réponses aux 7 questions majeures que se pose un cédant lorsqu’il aborde son projet de vente.

1) Concernant l’élément « recherche de potentiel », comment le vendeur peut-il convaincre l’acheteur ?

2) Toujours en ce qui concerne le potentiel, quelle est l’analyse à réaliser par le repreneur pour se convaincre ?

3) Des chiffres transparents et fiables : qu’est-ce que la signifie concrètement ? Pourquoi est-ce tellement important ?

4) Lorsqu’il s’agit de l’importance de la continuité, du rôle du vendeur et de la qualité de son équipe, quelles sont les exigences du repreneur en ce qui concerne, le vendeur, l’équipe en place et la transition ?

5) Pour que la transaction se passe dans des bonnes conditions, il faut qu’il y ait un climat de confiance et de la transparence entre le vendeur et l’acheteur. Comment créer cette confiance et cette transparence ?

6) Comment un entrepreneur qui souhaite transmettre  peut-il trouver le bon repreneur ? Et comment identifie-t-on les repreneurs ?

7) Conclusion : quels seraient les 3 mots-clés qu’un cédant se doit de retenir lorsqu’il démarre la cession de son entreprise ?