Pour transformer les désaccords en accords durables avec vos représentants syndicaux

Jeudi 4 juin et vendredi 12 juin 2026, de 9h à 17h (présentiel)

La négociation en entreprise est omniprésente, que ce soit avec d’autres départements, métiers ou syndicats. Elle repose sur des règles et principes à connaître pour établir une position juste tout en restant ouvert à la réalité de l’autre, favorisant ainsi une concertation efficace.

OBJECTIFS

1. La négociation sociale consiste principalement à :

• Mener les différentes étapes de la négociation avec les partenaires sociaux, de la préparation à la conclusion d'un accord ;
• Maîtriser les techniques de communication dans un contexte de négociation sociale ;
• Identifier les causes des blocages et anticiper les conflits ;
• Conduire les négociations avec succès et sortir des conflits ;
• Mesurer la place que l'on donne aux syndicats et la place que prennent les syndicats.

2. Bien appréhender la négociation sociale passe par plusieurs phases :

• Une meilleure connaissance de soi par rapport à l'existence d'un contre-pouvoir ;
• Une connaissance accrue du partenaire syndical, externe et interne à l’entreprise ;
• Une parfaite préparation grâce à une analyse très fine des enjeux personnels et institutionnels des organes sociaux de l’entreprise ;
• Une connaissance du cadre juridique et réglementaire ;
• Une bonne maîtrise des techniques de négociation, spécifiquement la maîtrise des voies de rapprochement et l'utilisation des concessions réciproques (les situations WIN-WIN).

MÉTHODOLOGIE

Une pédagogie interactive par des mises en situation pratiques de négociation qui peuvent être adaptées à l’environnement professionnel des participant·es. Lors des exercices, les participant·es pourront agir alternativement en qualité de représentants patronaux ou syndicaux. Car l'on apprend beaucoup en se mettant dans la peau de "l'autre".

Afin de permettre une participation active de tous les participants, leur nombre est limité à 15 personnes maximum.

POUR QUI ?

Dirigeant·es d’entreprise ou directeur·ices RH, novices en la matière ou qui estiment devoir se perfectionner.

PROGRAMME DU JEUDI 4 JUIN

Exposés introductifs et échanges interactifs :

• Les principes de base relatifs à la connaissance des interlocuteurs sociaux (organisations et acteurs) ;
• Les règles de bonne gouvernance sociale ;
• Les principes et règles de négociation ;
• Les dysfonctionnements (dérives syndicales, procès d'intention, rédaction des procès-verbaux) ;
• L'écoute des situations vécues par les participants.

Mise en situation axée sur :

• Une problématique liée au fonctionnement des représentant·es du personnel au sein des organes sociaux, notamment le temps consacré aux missions syndicales.
  
  

PROGRAMME DU VENDREDI 12 JUIN

Debriefing du 1er jour de formation ;

Mise en situation axée sur :

• Une problématique liée à l'application d'une nouvelle directive dans l’entreprise ;
• Une situation particulièrement conflictuelle autour d'un écartement / licenciement d'un·e représentant·e protégé·e.
  
  

INTERVENANTS

Alain LANCELOT, Expert en gestion des relations sociales et en communication.

Xavier CULOT, Consultant en ressources humaines et représentant patronal en commission paritaire.

Tous deux professeurs à l’Ichec Entreprise (DES ressources humaines – module concertation sociale)

PRIX pour les 2 jours de formation (lunch compris)

Membres Beci : 700 € HTVA

Autres : 1.400 € HTVA