La première cause d’un échec commercial est un pipeline vide

La prospection n’est pas de la vente et ne se résume pas à “contacter des prospects”. C’est un levier stratégique et un travail de fond pour assurer une croissance durable. Pourtant, dans beaucoup d’entreprises, elle reste peu structurée, irrégulière ou dépendante de quelques individus.

Que vous soyez en phase de structuration ou déjà actif commercialement, cette formation vous permettra de structurer votre prospection, améliorer votre efficacité commerciale et générer des opportunités concrètes.

En 3 jours, vous passerez d’une approche intuitive à une démarche claire, structurée et activable immédiatement.

Vous ne vous contentez pas d’apprendre :

📍 Vous construirez votre stratégie,

📍 Vous testerez vos approches,

📍 Vous ancrerez des pratiques directement applicables dans votre réalité d’entreprise.

Ce que vous apprendrez :

• Identifier votre style commercial et celui de votre équipe
• Structurer une stratégie de prospection réaliste et alignée avec vos objectifs
• Utiliser différemment vos outils (CRM, social selling, emailing, IA…)
• Adapter les encodages à la prospection
• Renforcer l’impact de vos prises de contact
• Gagner en aisance dans les interactions commerciales
• Tester, ajuster et optimiser vos actions en fonction du marché
• Installer des routines de prospection durables au sein de votre organisation

Pour qui ?

Cette formation s’adresse aux :

📍 Entreprises de 50 à 250 collaborateurs, de préférence dans le service, le SaaS ou l’industriel

📍 Responsables commerciaux, business developers, account managers

📍 Dirigeants souhaitant structurer ou relancer la dynamique commerciale de prospection

📍 Équipes commerciales qui veulent passer à un niveau supérieur en prospection

Programme

Jour 1 – mer. 20 mai - Clarifier sa posture commerciale

• • Identifier forces, freins et modes de fonctionnement
  • Définir une posture commerciale efficace et alignée
  • Développer confiance, écoute et présence
  • Comprendre le parcours de prospection et structurer ses entretiens

Jour 2 – jeu. 21 mai - Structurer sa stratégie de prospection

• • Identifier les outils adaptés (CRM, réseaux sociaux, emailing, IA…)
  • Clarifier ses cibles prioritaires
  • Construire une stratégie de prospection personnalisée
  • Préparer un plan d’action concret pour le jour 3

Jour 3 – mer. 27 mai - Passer à l’action

• • Tester la stratégie en conditions réelles
  • Ajuster ses approches en fonction des retours terrain
  • Développer des réflexes efficaces face aux objections et réactions
  • Installer des routines commerciales durables

Horaire

• 8:30   Accueil
• 9:00   Démarrage de la formation
• 11:00  Pause
• 12:30  Déjeuner (inclus)                                                                                                  
• 13:30  Reprise
• 17:00  Fin de la journée

Informations pratiques

• Les organisateurs conseillent fortement d’avoir minimum 2 participants par entreprise
• Obligation de venir avec minimum 20 leads par personne (jour 3)

Participation (pour les 3 jours)

• 300 € HTVA pour les membres Beci
• 400 € HTVA pour les membres Access
• 500 € HTVA pour les non-membres