De belangrijkste oorzaak van zakelijk falen is een lege pijplijn

Prospectie is geen verkoop en komt niet neer op ‘contact opnemen met potentiële klanten’. Het is een strategisch instrument en grondig werk om duurzame groei te waarborgen. Toch verloopt het in veel bedrijven nog steeds weinig gestructureerd, onregelmatig of afhankelijk van enkele individuen.

Of u nu in de opstartfase zit of al commercieel actief bent, deze opleiding helpt u om uw prospectie te structureren, uw commerciële efficiëntie te verbeteren en concrete kansen te genereren.

In 3 dagen tijd gaat u van een intuïtieve aanpak naar een duidelijke, gestructureerde en direct toepasbare methode.

U leert niet alleen:

📍 U bouwt uw strategie op,

📍 U test uw benaderingen,

📍 U verankert werkwijzen die direct toepasbaar zijn in uw bedrijfsrealiteit.

Wat u leert:

• Uw commerciële stijl en die van uw team identificeren
• Een realistische acquisitiestrategie opstellen die aansluit bij uw doelstellingen
• Uw tools (CRM, social selling, e-mailmarketing, AI…) op een andere manier gebruiken
• De registraties aanpassen aan de prospectie
• De impact van uw contacten versterken
• Meer zelfvertrouwen krijgen in commerciële interacties
• Uw acties testen, aanpassen en optimaliseren op basis van de markt
• Duurzame prospectieroutines invoeren binnen uw organisatie

Voor wie?

Deze training is bedoeld voor:

📍 Bedrijven met 50 tot 250 medewerkers, bij voorkeur in de dienstensector, SaaS of de industrie

📍 Verkoopmanagers, business developers, accountmanagers

📍 Leidinggevenden die de commerciële dynamiek van prospectie willen structureren of nieuw leven inblazen

📍 Verkoopteams die hun prospectie naar een hoger niveau willen tillen

Programma

Dag 1 – wo. 20 mei - Verduidelijking van de commerciële houding

• • Sterke punten, belemmeringen en werkwijzen identificeren
  • Een effectieve en afgestemde commerciële houding definiëren
  • Vertrouwen, luistervaardigheid en aanwezigheid ontwikkelen
  • Het acquisitietraject begrijpen en gesprekken structureren

Dag 2 – do. 21 mei - Uw acquisitiestrategie structureren

• • De juiste tools identificeren (CRM, sociale media, e-mailmarketing, AI…)
  • Uw prioritaire doelgroepen verduidelijken
  • Een gepersonaliseerde acquisitiestrategie opstellen
  • Een concreet actieplan voorbereiden voor dag 3

Dag 3 – wo. 27 mei - Overgaan tot actie

• • De strategie in de praktijk testen
  • De aanpak aanpassen op basis van feedback uit de praktijk
  • Effectieve reflexen ontwikkelen bij bezwaren en reacties
  • Duurzame commerciële routines invoeren

Tijdschema

• 8:30 | Ontvangst
• 9:00 | Start van de opleiding
• 11:00 | Pauze
• 12:30 | Lunch (inbegrepen)                                                                                                  
• 13:30 | Hervatting
• 17:00 | Einde van de dag

Praktische informatie

• De organisatoren raden ten zeerste aan om met minimaal 2 deelnemers per bedrijf deel te nemen
• Verplichting om minimaal 20 leads per persoon mee te brengen (dag 3)

Deelname (voor de 3 dagen)

• 300 € excl. btw voor Beci-leden
• 400 € excl. btw voor Access-leden
• 500 € excl. btw voor niet-leden